国内办公耗材近年来的市场发展趋势透析

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趋势一： 市场潜力大，购买力增加。我国现有小学生约1．8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位干部约3400万人，加上各种政府机构、各类企业在职人员等，上述人群形成一个超过3亿的庞大的文化用品消费主体。据不完全统计，目前中国文具市场消费已超过1000亿元，其中仅北京、上海、珠江三角洲、香港四个地区每年的消费量就占全国消费量的一半以上。随着社会发展，国家在教育、健身方面的投资将大幅增加，文化用品市场的潜力也将不断增加。 趋势二： 消费结构呈多元化、多层次，产品日益高档化。电子技术和网络的发展使办公用品和文具已经快速地从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展。在学生用品市场上，各种小巧、新颖的电子产品，已开始成为学生书包中的新内容。这些产品的花样新、功能强，吸引着越来越多的学生。在书包、文具盒、笔等传统文具之外，电子词典、语言学习机（复读机）、掌上单词学习机、电子计算器、电子图书、掌上电脑等高科技的高端电子产品日益受到学生们的青睐。能播放M P3格式的音乐，有动听的铃声，可以下载地图，有各种新鲜、时尚功能的“e”文具，更是得到了学生们的宠爱。而碎纸机装订机、考勤机、验钞机等产品的兴起，使办公室的工作日益轻松。据国家统计局2002年统计数据显示，中国2002年生产碎纸机229万台，已成为世界第一生产国。而中国碎纸机市场每年以20％～25％的速度发展，并且呈现加速的趋势。由此可见，这种小型机器类的发展，会带来许多办公习惯的改变，并必然带动文化及办公用品的发展。 趋势三： 电脑网络技术带来新的市场机遇。打印、传真、复印、扫描功能的合而为一，为灵敏的数字化办公奠定了坚实的基础。数字化技术使传统文化办公用品行业向IT业延伸，以适应时代的潮流。德国以经营文化用品开始的Office World（办公世界），目前传统文化用品的销售只有不到三分之一，其余三分之二以上则面向数字化办公提供设备及 耗材，全方位覆盖数字化办公的市场需要。国家特一级企业“乐凯”，所追逐的目标是“数学化乐凯”，他们研发了喷墨机、大型喷绘机墨水和介质、激光机耗材、数字化银盐相纸、数字化彩扩机等，已开始向IT业全面延伸。 中国有78万余家广告公司，年营业额超过700亿元人民币，其中仅户内外数码喷绘耗材年增长率就高达50％；中国是照相大国，人均使用胶卷0．4个，每年有250亿元彩扩照相业务要逐步告别影印时代，进入数码阶段，国外数码相机平均拥有率已达27％，而我国普及率只有0．7％左右，数码影像接收材料的市场潜力不言而喻。 2002年我国净增票据机40万台、喷墨机285万台、喷绘机5000台、激光打印机80万台,一体机15万台。按保有量估算，2002年我国拥有650万台针打机、885万台喷墨机、1万台喷绘机、380万台激光机、27万台一体化机、150万台复印机、600万台各类传真机，每年消耗的各类耗材价值超过250亿元。文化用品渠道中的服务对象将发生变化，对IT耗材的需求，年增长率将超过25％，这给文化办公用品行业必然带来新的市场契机,政府采购范围的文化用品呈增长趋势。2002年我国政府采购规模超过1000亿元，2003年将达到1500亿元，增幅50％。这一增长趋势在今后将会保持下去。另外，联合国及相关机构采购商品和服务多达1万多种。办公用品、电脑和软件、专业仪器等都是联合国感兴趣的商品。要成为联合国供货商的“门槛”并不高。作为世界文化体育办公用品生产基地的中国，我们的企业将更有作为，应当更加积极主动地争取成为联合国供货商。 市场多元化，外资、民营等企业同台竞争。由于巨大的市场空间和相对较低的生产成本，市场竞争日趋激烈，每年都有文具企业的“黑马”杀进市场，如前几年的天骄、金万年，近一两年的煜祺、易达等。国际文化体育办公用品巨头也瞄准这个市场纷纷进军中国，他们采取自助超市、网上销售、电话直销、目录销售、电子商务以及发展特许加盟店等各种手段，将销售的触角从传统的文化体育办公用品一直延伸到包括电脑、 扫描仪、传真机、手机、办公桌等各种办公设备。 随着外资的进入，国内的文化体育办公用品市场的竞争也日益激烈。由于资本积累、企业规模、管理手段、网络建设等方面的相对落后，国内商家将面临着更加严峻的挑战。如美国办公用品零售商“办公室仓库”在美国和加拿大就有853个办公用品超市，每年的采购金额超过900亿美元。业内人士预测，一旦欧美大型文体销售渠道进入中国将大大压缩中国企业的生存空间。 目前，文具、体育、办公用品行业的整合已经拉开帷幕，各种品类的激烈竞争使行业中的纸制品、笔类、文档产品的市场都已呈现饱和状态。由于开发设计创新能力的差距，国内产品抄袭拷贝严重，产品同质化，使市场营销出现更多的价格竞争。 据了解，中国文化用品商品交易会有着深厚的行业背景，本届交易会是中华人民共和国商务部重点支持的15个大型商贸展览之一。而会议主办单位中国百货商业协会有着深厚广泛的行业基础。会议由北京中百会展服务有限公司承办，并得到国家商务部及北京市商务局的大力支持。交易会主办者还对会议进行了明确的定位，要求将交易会办成符合国际展业潮流的定时定点专业展会，以顺应国际展业定时定点的商业模式，方便全球OP行业供应商、采购商计划安排。办成亚洲办公文化用品行业的主流展会，并借此提升展会品质，办成全球办公文化用品行业采购的核心展会，以丰富的产品品类，著名品牌的聚会，扩大规模，吸引国际买家巨头参与，为供应商提供全球供应的主渠道。同时，在政府的鼎力支持下开拓政府采购业务，构建零距离政府采购平台。办成行业产、销及各主流机构大聚会的展会，聚合整个供应链各环节的主力军，加强横向交流与服务，进一步提升行业凝聚力。办成面向未来、倡导并实践专业展馆的展会，面向世界，整合行业，逐步推出包括IT及电脑周边耗材、大型办公设备等相关品类的专业展区，形成新的制高点，促进行业现代进程。

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植根中国，稳健进取

今天，佳能已经在大连、珠海、中山、苏州等地拥有包括生产、研发、销售在内的12家现地法人机构，在华投资总额已累积超过10亿美元，拥有员工3.5万余人，通过技术转让及外汇创收为中国的经济发展做出贡献，在众多的外资企业中名列前茅。

纵深发展，成果丰硕

1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。伴随着中国政府相关经济举措的实施，佳能的中国事业也开始被纳入到佳能全球化销售体系中来。2002年，佳能亚洲营销集团总部正式迁入北京，佳能(中国)有限公司的发展开始了从投资为重心向市场为重心的战略转移。2004年是佳能（中国）获得直接进口和销售权的开始，2005年是佳能（中国）销售体系进一步强化和完善的重要一年。

一方面，佳能设在中国的工厂将继续增加更适应中国市场需求的产品，另一方面，佳能增强销售力量，努力深化销售渠道的建设。从2006年开始佳能进入高速增 长的第二阶段，拥有14亿人口，经济开始腾飞的中国在佳能面前呈现了更加广阔的商机。2007年，佳能（中国）成立10周年，销售额突破10亿美金，成为 佳能越来越重要的海外市场，并向着更高目标不断迈进。2008年，佳能（中国）着眼公司本身，完善公司各项体制体系，确保坚实的基础为下次腾飞提供保障。

佳能集团将2010年定位为转折年，即“成长元年”。佳能将在进一步提高经营质量的同时再次向成长路线的转折发起挑战。为实现这一目标，首先将在现有事业领域中，努力成为绝对第一，同时还将进一步通过以佳能产品商度协作为核心的新型业务构建的“跨媒体成像”战略，以求事业扩展。

2011年，佳能启动了新的中长期经营计划—“全球优良企业集团构想第四阶段”。在持续加速的时代变化及日渐剧烈的全球竞争环境下，佳能将为了谋求“变革”，实现“健全扩大”，力争在五年后呈现出令世人刮目的新面貌。向打造全新的佳能发起挑战。

和谐发展，全球共生

始终站在时代前沿的佳能，作为以科技服务社会的国际企业，坚持开发更能满足时代需求的新锐产品。佳能成功运用其世界顶级影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并已向耗材、医疗设备等领域进行积极的拓展，使个人消费者和商务用户都能够从中获益。

在这一崭新的发展时期，佳能将一如既往地支持中国经济的发展，在创造雇佣机会、培育人才、技术支持以及社会援助等方面继续努力，为中国的社会繁荣做出贡献。

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