摩托罗拉w208

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诺基亚1600 450

2600 420

2610 630

2310 500

6030 650

MOTO w220 550

L2 680

w208 650

V191 600

c168 580

以上除了W220是超薄折叠机外都是直板机，这里的价格都是大约价，能不能更低看你的砍价能力了。

我的摩托罗拉手机bq50只是对一个号码的来电显示为“语音信箱”

前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。实习时间2009年6月30日——2009年月日实习地点（你看看武汉的超市还是什么的写）四、实习内容通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分：1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是MOTO的W208、C261、L71和联想的E320、E303、V350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。（1）、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有MP3、MP4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新M330就是M3与M300的结合版，NOKIA的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点；很多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。迪信通是全国最大的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“迪信通”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时，迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。公司与2003年与ORACLE合作开发了ERP（企业资源计划）系统，该系统的成功上线，使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据，从而真正意义上实现了“知己”。（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。广告，在每半个月都会有宣传单回来，宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，比如7月上甸的主题是“广东迪信通与国同庆香港回归十周年”；7月下甸的主题是“快乐假期 欢乐一夏”；8月上甸的主题是“送新生 一路温情相伴”。而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临迪信通！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: “服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。公共关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中，迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊讶表示怀疑。因为她用的那台机是NOKIA5300，我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元可以买到呢？再看看她那台，是有中国移动的标志的，发现她那台机是中国移动跟NOKIA厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我，她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面现在有1990元话费，不过她要使用这张电话卡10年，现在这台机是归她本人所有的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。3、实习单位如何进行市场调查。在我进这间实习单位的第一个星期，在沧江路开了一家“亚太手机城”的分店叫“俊宁手机连锁店”，在开张之前就不停地搞宣传，不停地发宣传单，他们选择在星期六开张，开张的第一天人山人海，也搞了许多优惠活动，有本店自己搞的手机优惠，也有厂家过来支持搞的，第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队，这就应了那句“人聚财聚，人散财亦散”。之后我也过去了好几次做调查，都感觉人流量好多，交易率也挺高，据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返（一种工资方式，现金返回）160元。在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比我们的大，品种也比我们的多，店面的摆设比较光亮，产品宣传重点突出，而且“俊宁手机连锁店”所在的地理位置是一段主干道，是一条手机街，周围都开有比较大型的手机店，比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城……消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看。而我们的门店位置也有好有坏，首先，它是在物业广场里面，物业广场在高明处于一个什么位置呢？物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段，在文昌路里的都是中高档店面，“文昌路”和“物业广场”在整个高明来说都是比较出名的商业区，在高明人们的口中提到这两个词会想到“购物”和“消费”。而人流量比较多，但是迪信通是在物业广场，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面，这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关。4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想。（1）、 为了更好的服务客户和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建立了自己的电子商务网站 /，利用其覆盖广阔的物理优势，推出“四小时送货”制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作，合作建立了网上商城。与此同时，迪信通的无线增值业务也迅速发展起来，覆盖了全国 31个省市的接入服务，使之成为了国内最大的SP企业。从而增加了企业的盈利增长点，提高了企业的竞争力。 迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进行回访，还提供了全国联保，免费保修的服务，同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动，以建立忠诚的客户群。在高明店里，每销售出一样物品，我们现在都会送出一张“锋尚卡”这张卡不仅可以保留客户的资料；还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品；有促销优惠的时候通知客户；这张卡还不限于客户本人使用，可以借给客户朋友使用，客户的亲戚朋友来迪信通消费时这张卡同样可以有优惠和积分的作用。（2）、本着服务创造未来的理念，本着顾客满意、员工满足的宗旨以及快速、热情的经营风格，迪信通为消费者提供了富有价值的数码通信产品，迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力，现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，宛如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨: 服务创造未来 顾客满意 员工满足。经营风格 : 快速 、 热情。使命陈述: 构筑经营与发展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供应商信赖的合作伙伴，为消费者提供极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标。市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！

500元以下什么手机最好？

不好意思，请问是山寨的吗？BQ50 倒是MOTO的电池型号，你的手机型号，MOTO 好像我没听说过啊！！

以下是所有适用此电池的型号：A1200/A1200E/A1200R/A1208/A732/A810/C168/C168i/E1070/E2/E770/E9/EM330/K3/Q8/Q9/V1050/V191/V360/VE358/VE538/W156/W170/W205/W206/W208/W210/W218/W220/W230/W355/W360/W371/W375/W388/W510/MOTO ring!

!请您把电池取出，查看里面的型号！

短信里有个语音信箱 你看看你是不是设置了一个号码呢？

●第一款推荐 索尼爱立信K200c

K200c拥有一个VGA摄像头，并有一键进入相机的功能，照片册最多可存储40张照片。用户可以使用K200c内置的幻灯方式来浏览，并通过彩信和红外与朋友轻松分享。

用户导航手机的过程也非常简单，菜单由一系列简易图标组成，可以随意设置成独立图标菜单或九宫格式菜单显示。K200c拥有光滑前脸设计、明亮的银边装饰和精美的后盖设计，能让用户明显感受到精致外观所带来的无穷魅力。

K200c具有超大存储能力，最多能存储300x3条电话簿与250条短信，而大容量电池也使得K200c的最大待机时间达到300小时，最大通话时间达到8小时。K200c拥有魔力黑和香槟金两种颜色选择。如今这款简约手机已经登陆北京，经销商给出的报价为698元，喜欢的朋友打电话吧。

●第二款推荐 诺基亚6030

6030的三围是104×44×18mm，很小巧。全金属制造的外壳并没有使得6030有过于沉重，仅有89克，比较利于平时放于口袋中。 6030整机没有太花俏的东西，金属质感的黑色外衣颇具有商务气息，朴实无化而又秀外慧中。采用极为成熟的S40平台，64K色的TFT彩色屏幕，分辨率不高，只有128*128。16和弦铃声，支持MIDI等常见格式铃声

6030机身最多能储存100条短信。高达2.8M的机身内存，支持GPRS下载铃声。诺基亚手机上大受欢迎的FM收音机功能再一次出现在低端的6030上，最多支持储存20个广播频道。由于6030没有采用常见的Pop－Port接口，所使用的耳机就是型号为HS-7的单头耳机。连接上HS－7作为天线后，6030就能进行FM收音功能，用户可以通过手工设定频率，20个频道任由用户进行手动设定。

经典的NOKIA6系列低端商务机，功能够用，FM是个不错的东西，全金属机身并不沉重，拿在手里显得很轻巧。

●第三款推荐 诺基亚2310

诺基亚2310可以说是原有机型2300的后续之作，并继承了前者“FM调频立体声收音机”的优秀品质，采用了传统的直板机身，2310的整体风格创新但又不失沉稳。105.4×43.9×19.05mm的体积让机身线条简洁而流畅，85克的机重使其拥有更佳的便携性，完全符合轻薄的设计观念。

功能配置方面，诺基亚2310采用65536色的CSTN材质的屏幕，但采用了较低的96×68的分辨率显示，可视面积为1.5英寸的屏幕颗粒感较为明显，2310采用了24和弦的声音单元，更支持MP3品质铃声但不支持MP3铃声格式，内置了FM调频立体声收音机。机身内置了一些常用的生活工具，备忘录、闹钟和功能外，计算器、单位转换、定时器、秒表、农历等实用功能都一应俱全。

●第四款推荐 三星C268

由于低端市场的定位，所以三星C268外型并没有进行花哨的包装，通体工程塑料打造的翻盖造型，显得简单而有朴质。再配上86×42×19mm的三围体积，显得整机匀称小巧，红色的上翻盖所带来的视觉冲击与黑色的机身形成了明显的对比。机身表面的磨沙质地，手感尚可，作为这个加位的手机来说已经是很不错了。

尽管C268采用了翻盖设计，但是没没有在上盖上设置外屏幕，这还是考虑到成本的因素，不过多少还是会给使用者带连稍许的不便。主屏幕方面，采用了一块65536色的UFB液晶屏，屏幕大小为1.57寸，分辨率为128×128像素。尽管UFB的亮度与精细度还不如TFT，不过从价格和节电方面还是有些可取之处的。

在功能上，C268既没有摄像头也没有支持MP3铃音。不过铃声方面支持16和弦，而且通过它一体式扬声器来播放，铃声显得更纯净、悦耳。其他功能上，三星这次回归了实用主义，在没有娱乐功能的前提下，为铃声提供了600K的容量，另外还有200条短信的存储容量，500条的电话存储容量，内置了WAP浏览器，还内置了录音机等实用功能。

●第五款推荐 三星C158

这款手机虽然功能简约，但多彩的手机颜色和轻巧的重量使其在同类产品中具备较强的市场竞争力。三星SGH-C158拥有紫、橙、蓝、绿等多种色彩版本，在外型上数字键与功能键分离，提供更好的操作手感。同时和多数低端产品一样吧，该机体积轻巧。手机尺寸仅为102.4×45.4×14.8毫米，重73克。特别适合那些青春动感的年轻人群使用。

在功能配置方面，三星SGH-C158相当简约。拥有一个分辨率为128×128像素的65K色CSTN屏幕，支持调节显示屏亮度/对比度以及彩虹拨号字体显示等功能。由于没有内置数码相机和MP3播放器等功能，因此该机将重点功能放到了短信发送之上，提供短信表情符号显示、遇置短信和20条短信群发等选择，并且手机还可录制5条语音记事和1000条联系人资料存储。

值得注意的是，除了支持Java下载和彩信发送以及闹钟(关机闹钟)/日历(包括农历)/计算器/记事本/货币兑换等常用功能之外，该机的手机并非如一些报道所说的那样为单音，而是支持16和弦。

●第六款推荐 摩托罗拉W208从定价上我们就能发现，W208 (资料 报价 文章 社区 )仅有的699元的价格，还是表现出摩托罗拉再次针对入门级玩家的设计。W208这款手机配有FM收音机，依然添加经典的镜面、超薄元素。手机设计理念更浓厚。

W208的三围仅为108×44×14.9 mm，重量也仅有78g，不到15mm的厚度拿在手中非常轻薄。屏幕采用TFT材质的65536色液晶屏，最大分辨率为128×128像素。

●第七款推荐 摩托罗拉C119MOTO C119拥有经典的直板造型，古朴典雅、黑色的科技美丽出众。作为一款低端机型，C119仅支持了GSM900/1800两个频段网络。而且由于节电考虑，机身配置的屏幕仅仅为96x64像素的灰度显示屏幕。在配件提供上，MOTO C118几乎和C119一样，提供了一块容量为920mAh的电池，一条充电器，然后就是说明书保修卡了。因此可以提供高达700分钟的连续通话时间，标准待机时间更是可以高达450小时。

作为一款以超长待机时间作为卖点的手机，正因为C119没有提供诸如MP3播放和拍照之类的耗电功能，所以才会把续航时间提高了一个档次。不过作为手机的基本功能，C119依然保留了内置时钟、计算器和货币转换等实用工具。

●第八款推荐 摩托罗拉C139 在机身三三围上，C139尺寸大小为100.6×45.55×21.8mm，重85g。屏幕只有64×96象素，不过由于采用了采制为TFT的LCD屏幕，使其屏幕色数达到了6万5千色。机身的续航能力也是很强的，正常使用情况下可待机455小时，连续通话时间有718分钟的，算是实用耐久的通话机种。

另外还有大字体拨号、大字体拨号，让老人家使用方便。其它基本功能还有内置1000笔电话簿、支持SMS简讯发送、下载铃声、闹铃、行事历、行程表、汇率换算等使用功能

●第九款推荐 诺基亚1116诺基亚 1116的机身设计同样采用了诺基亚最为拿手的直板设计。蓝色和白色搭配的机身给人看起来感觉清新简约。1116机身尺寸为103.8×43.8×17.0mm重量只有80克。小巧的体积无论你放在上衣口袋还是把握在手中都丝毫不会感到累赘。键盘设计方面，同样是一体式防水设计，但是与1110凸起数字键不同，1116为扁平式按键，1116的整个键盘更为紧凑，手感杂实。不像1110键盘给人松松跨跨感觉。

功能方面，屏幕和1110i一样为绿底黑色字的单色屏幕。分辨率同样为96×68。铃声方面，1116表现非常好，具备了独立扬声器，保证了20和弦铃声音量的充分发挥穿透力十足。内置了60条的短信存200通讯录储容量，1116不支持任何形式的扩展功能，另外值得1116也具有语音报时功能，长按*键可以激活语音报时功能，标志性的周期性闹钟方便用户对日程进行管理。总的看来，诺基亚 1116其实就是111X系列的换壳版，功能方面并无二至。同样拥有使用图标和大号字体的用户界面，适合年纪较大的消费者使用。1116北京报价为290元，感兴趣的朋友可到卖场看看。

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